段永平连答53问，中心是“不为清单”

liukang20242天前718吃瓜415

作9月30日，段永平在斯坦福与华人学生进行了沟通和共享，段永平是步步高、OPPO和vivo的暗地大佬，也是拼多多黄峥的导师与前期出资人。在对话中，他透露了自己“成功的诀窍”：有一个“Stop Doing List（不为清单，虎嗅译）”，有所为有所不为，不做不对的事，比做对的事更重要。段永平仍旧表达了自己对苹果的看好，一同直言不讳地表明“性价比都是给自己功用欠好找的托言”。而关于风口浪尖上的特斯拉，段永平也从出资的视点十分直接的表明：特斯拉是一家价值为零的公司，早晚要完。

本文是当天段永平的沟通实录，虎嗅对相关内容进行了校对。题图来自视觉我国。

咱们一切的成功，都来自于“本分+平常心”。

平常心，便是rational(理性），便是回到事物的来源，便是做对的作业，和把作业做对。Stop Doing List（不为清单），说的是做对的作业，但做对的作业，要落真实不做不对的作业上。

许多人常常做一些明知是错的作业，是由于抵御不了短期利益的引诱。举例，OPPO／vivo的Stop Doing List：没有销售部（由于不需要谈生意）；不独自和客户谈价钱（一切客户一个价，省了两边十分多的时刻和精力，10年20年加起来很恐惧啊）；不代工（代工的产品没有大的差异化，很难有赢利）；没有有息借款（永久不会倒在资金链断裂上。芒格说知道自己会在哪里死去就不去哪里，大都企业垮掉都是由于借了太多钱了。）

以下是沟通实录：

1. 对你来说什么东西是最重要的？为什么？

段永平：不同年纪答案是不同的。现在是家人、亲情、友谊。这还需要说为什么吗？

2. 没有销售部，那你的价格决议计划机制是什么？

段永平：做商场调研，在上市的时分就尽或许定准价，错了及时调整。（电子产品）竞赛的实质在于产品差异化，要做他人供给不了的东西。没有差异化，就成了日用根底产品，只能靠价格来竞赛，很难赚钱。

3. 你有没有企图改动过性情和思想方法？

段永平：我觉得没有，性情很难改。中欧有个计算，国际500强的CEO中什么样的性情都有，而他们只需一个共性，便是integrity（诚笃）。

4. 我国民营企业应该怎样应对贸易战的应战？

段永平：最首要的是取决于企业自身，做的好，有没有贸易战都无所谓。许多做的欠好的企业，会拿贸易战当遮羞布。好的企业，危机来的时分，反而是机遇。咱们不借款，有富余的现金流，所以每一次危机来的时分都是机遇。

5. 出资前期企业的逻辑是什么？

段永平：我不投前期，只投上市企业。投黄峥是由于个人原因，他是我朋友，我了解他、信赖他。黄峥是我知道的罕见的很有领悟的人，他重视事物实质。

6. 谈一谈营销方法论？

段永平：（外界）有个误解，认为咱们很垂青营销。其实关于咱们来说，营销一点儿都不重要，最重要的仍是产品。没有哪家公司的失利，是由于营销失利。公司失利，实质都是由于产品的失利。当然我不是说不要营销，事实上咱们营销做得很好。营销，便是用最简略的言语，把你想传达的信息传达出去（给你的用户）。

我这里是要着重，营销不是实质，实质是产品。营销最重要的，便是不能瞎说。企业文明最重要。广告最多只能影响20%的人，剩余80%是靠这20%影响的。营销欠好，顶多便是卖的慢一点，可是只需产品好，不管营销好坏，20年后成果都相同。

7. 我国品牌在新式商场国家有哪些机遇？

段永平：这个我不太懂，但我不觉得会有太大不同，都是要重视用户的需求。平常心，便是回到事物的来源。

8. 巴菲特饭局上发生了什么？

段永平：我做公益，老巴（巴菲特）也做公益。我直接捐出去，和经过老巴捐出去是相同的，所以就拍下了巴菲特午饭，只作为公益了，还能向老巴学习。纷歧定要吃饭，看老巴在网上的视频、说话、股东信，就能够了。老巴（说）的东西，逻辑上很顺，听起来像音乐相同享用。

9. 现在手机（企业）有两种形式，一是小米这种先圈用户，再经过其他方法变现；二是苹果这样，靠产品自身赚钱。哪种好？

段永平：首要，圈客户的视点，苹果比小米凶猛；其次，久远来看，没有什么企业是靠廉价赚钱的。性价比，都是给自己找托言。必定要把重心聚集在用户上，也不是咱们非要做高端仍是低端，仅仅把自己能做的作业做好了，满足了一部分人群的需求。即便苹果，也没有满足一切人。

咱们早年常常提性价比，直到我有一次跟一个我国通的日自己谈协作提到咱们的产品性价比高时，对方很困惑地问道，什么是性价比，是“sex-price” ratio吗？我其时就愣了一下，觉得日自己的词典里似乎是没有性价比这个东西的，之后又花了好久才悟到，“性价比”实际上便是功用不够好的托言啊。我期望咱们公司不会再在任何当地运用这个词了。

10. 未来的出资／创业趋势？

段永平：这个问题对我来说有点儿难。我个人不太关怀前沿的东西，我一般比较滞后，看懂了好的公司再投。前沿的东西，是苹果这类公司重视的，我做的是找到苹果这样的公司。

11. 这么多手机公司，为什么苹果最成功？

段永平：苹果很可贵，focus（聚集）在自己做的作业上。苹果有赢利之上的寻求，便是做最好的产品。苹果文明的强度很强，有严厉的“Stop Doing List”，必定要满足用户，必定做最好的产品。咱们欠好苹果比，由于1000个功用里边，有一些比苹果强，阐明不了什么。就像CBA篮球打不过NBA，说咱们会功夫，不是扯嘛。

12. 交际方面的“Stop Doing List”，与出资的联系？

段永平：我是anti-social的，交际很累，很费时刻。泛泛的交际里朋友太少，看起来知道许多人，其实很难深化了解。有时刻我更喜爱去打打球。我出资仅仅喜好，average（均匀）能beat （打败）S&P。

13. 为什么说“敢为全国后，后中抢先”？

段永平：一切的高手都是敢为全国后的，仅仅做的比他人更好。咱们公司成功不是偶尔的，坚持自己的“Stop Doing List”，筛合伙人，筛供货商，渐渐地就会攒下好圈子，长时刻来看很有价值。

敢为全国后，指的是产品类别，是由于你猜商场的需求往往很难，可是他人现已把需求清晰了，你去满足这个需求，就更确认。（敢为全国后指的是产品类别，后中抢先指的是做好产品的才干。或许说，敢为全国后指的是“做对的作业”，后中抢先指的是“把作业做对”的才干。）

14. 有没有过一些出资过错？

段永平：出资没犯过过错，投机犯过。（出资其实也犯过，但过错很小，其时或许没想起来。）投机百度的时分被short squeeze（夹空）了，亏了1亿~2亿美金。我学老巴：想不通的我不碰，必定会失去许多好机遇，可是确保捉住的都是对的。出资遵从老巴的逻辑：先看商业形式，了解企业怎样赚钱。95%的人出资都是focus在商场上的，这便是不理解出资。必定要focus在生意上。公司是要赚钱的。

15. 什么时分卖苹果，为什么？

段永平：好公司是不需要卖的！

16. 你来美国后，才干圈有什么提高？

段永平：才干圈不是拿金箍棒在地上画个圈，说待在里边不要出去，外面有妖怪。才干圈是：诚笃对自己，知之为知之，不知为不知。有这样的情绪，然后假如能看懂一个东西，那它便是在我才干圈内，否则就不是。

苹果1万亿市值？我历来不关怀这个，我只关怀它赚钱的才干。买公司，是不计划卖的，除非它盈余才干改动，或许有更好的标的，自己很懂，价格又很低。

17. 怎样看待创业的“坚持了才有期望”和“Stop Doing List”？

段永平：“Stop Doing List”说的是做对的事，假如知道错了，立刻要改。创业仍然适用。（便是对的作业必定要坚持，错的作业必定要赶快改！）至于怎样做对，那是方法层面的，能够经过学习来处理。

要是不知对错，便是没有对错观，那这辈子很难有成果。对错观是要自己培育、坚持的，没有shortcut。比方抽烟，许多人不戒烟不是由于不知道它欠好，而是反抗不了短期引诱。

18. 为什么不见媒体？

段永平：不期望给大众留下我掌控公司的形象，抢了CEO的成果感。不抢他们的劳绩，这很重要，由于事实上我自己现已10多年没有在一线了，假如我仍是CEO的话，公司很或许做不了这么好。

19. 怎样看待中美商场环境对创业的差异？

段永平：美国环境更好一点。在我国做企业更辛苦，做完自己的事，还得做差人的事、消防的事、保安的事，费事......

20. 你主张不借款，不必margin，错失了机遇怎样办？

段永平：借款和用margin，赚的时分快，赔的时分更快。常在河边走，哪能不湿鞋，湿一回鞋就湿一辈子，为什么要冒这个险呢？（有些机遇总是要错失的，只需确保捉住的是对的，就足够了。）咱们曩昔的大部分竞赛对手都消失了，咱们还健在，道理或许就在此。

21. 你怎样看待智能手机壳作业？

段永平：我不理解。可是我知道，好东西不需要推行，你看智能手机一出来，很快就遍及开了。假如你的东西推出去没有很快捉住用户，必定是不够好，必定要回来好好考虑，想自己的问题。

22. 对职场新人作业开展的主张？

段永平：做好本职作业，不要跳来跳去。硅谷许多人喜爱换岗，可是在苹果干30年，比跳去大大都创业公司成果都要好。

23. 怎样看待创业？

段永平：假如自己都不理解自己在做什么，要让出资人信赖你是不或许的。黄峥有一点特别好，会不停地问这个是什么意思，这个是什么意思，重视问题实质。

24. （什么是）企业文明？

段永平：企业文明便是Mission、Vision和Core Values。“Mission”是为什么树立；“Vision”是咱们要去哪里；“Core Values”是哪些作业是对的，哪些作业是不对的。

招人分合格的人和适宜的人。适宜是指文明匹配，合格是指才干。价值观不match（匹配）的人，坚决不要。给公司制作费事的，往往是合格但不适宜的人。一群适宜的普通人在一同，同心合力也精干大事。

25. 怎样看待我国企业爱弯道超车？

段永平：Alaska有句话，shortcut is the fastest way to get lost（捷径是走失的最快的方法。）不存在什么弯道超车的作业，重视实质最重要！否则即便超曩昔，也会被超回来。

26. 怎样判别股价便不廉价？

段永平：这是重视短期重视商场的人才会问的问题。我不考虑这个问题。我重视长时刻，看不理解的不碰。任何想商场，想机遇的做法，或许都是过错的，我不看商场，我看生意。你说某只股票贵，how do you know？站在现在看10年前，估量什么都是贵的。你站在10年后看现在，能看懂并且廉价的公司，买就行了。

27. 怎样了解“Stop Doing List”？

段永平：首要讲的是做对的作业。它不是一个skill（技巧）或许formula（公式），而是思想方法：假如发现错了，就立刻中止，由于这个时分成本是最小的。我不能告知你对错，怎样判别对错，要自己堆集。

不应骗用户，不应骗出资人，每句话都是一个promise（许诺），这你应该是知道的。你去找出资，说没生意，没skill，什么都没有，那你去找你爸。你总得有点儿什么，才干见出资人吧。假如你自己都搞不清楚要做的事，让出资人怎样信赖你？

至于怎样把作业做对，要花时刻去培育skill sets（便是有学习曲线的意思，要答应犯过错）。坚持“Stop Doing List”，凶猛是攒出来的。OPPO跟苹果比，咱们在做对的作业上是相同的，可是在把作业做对上或许有些距离。但咱们有堆集。咱们比大大都公司凶猛。

“Stop Doing List”没有shortcut（捷径），要靠自己去堆集，去攒，去体悟。stop doing便是发现错，就要停，时刻长了就作用很明显。许多人放不下眼前的引诱，30年后还在那儿。错了必定要停，要反抗住短期的引诱。

28. 在硅谷怎样更好地带娃？

段永平：最首要的，要给孩子安全感。怎样给？便是给quality time，便是高质量的陪同，跟他们交朋友。高质量的陪同，便是待在一同，把手机藏起来。

要无条件的爱。我国人简单有条件的爱，“你得了榜首，爸爸很爱你啊”，这两句话必定不能放一同说。我国人也爱处处夸孩子得了榜首，这简单给孩子压力。孩子会想：我得第二你是不是就不爱我了？我带孩子，坚持尽量不对孩子说“NO”，除了大是大非，触及鸿沟的事，其他的都让孩子斗胆地探究。

29. 怎样看待老巴？

段永平：老巴是一个很好的人。他是发自心里的的对人好对人诚笃。他很睿智，任何杂乱的问题，他一两句话就提到实质了。他这么睿智这么成功又对人这么好，我国企业家里我底子没见过这样的，美国企业家里也很少。

30. 为什么卖网易？

段永平：由于丁磊便是个大孩子，那么多钱放他手里不放心，尽管股价证明我或许卖错了。

31. 怎样看待特斯拉？

段永平：芒格说，马斯克是个被证明了的天才，他的IQ或许是190，但他自己认为他是250。可是run a company，you must be rational（运营一家公司，你必需要理性！）。在我眼里，特斯拉是一家价值为零为zero的公司，早晚要完。他的culture（企业文明）很糟糕。

32. 怎样树立长时刻友谊？

段永平：便是和人真挚打交道。我跟老巴学到的，人一辈子最重要的是友谊。所以要对朋友宽恕，要友善，要诚笃。但他也没说要有许多朋友，能有一打好朋友就足够了。

33. 怎样把culture（文明）传承下去？

段永平：没有特别的诀窍，首要在于挑选，找到同道中人。由于你是没有方法压服不信赖你的人的。不信赖你的人，你跟他说话的时分，他的目光是飘的，你能看出来。然后便是年年讲，月月讲，天天讲，靠年初筛选掉不适宜的。

34. 怎样样选人，包含合伙人，职工？

段永平：一次就找对那是命运。首要是要有规范，该筛选筛选，该拆伙拆伙。知道错了，要有中止的勇气。越早中止，价值越小。

35. 你的“Stop Doing List”举个比方。

段永平：我想的都不是眼前的。我是学无线电的，但我没有干这个，由于这不是我爱干的事。当年研究生毕业时找的作业说你多少年能当处长，两年能分房子，鸡鸭鱼肉有得分。可是我没有爱好。所以我脱离了。后往来不断的佛山无线电八厂，当年这个只需几百人的公司招了100本科生，50个研究生。咱们都不满足，许多人都想走。成果我脱离两年后小霸王都做出来了，回去一看，那帮人都还在（只走了一个人）。

许多人说“我没有找到更好的机遇”，其实是他们没有中止做不对的作业的勇气。所以stop doing的意思，便是发现错了就要立刻停，否则两年后，或许仍是待在那个欠好的当地。我一向想的是久远的作业。许多人都是在眼前的利益上打转，他30年后还会在那儿打转。

36. 美国对我国的误解？

段永平：美国人对我国的了解全体不错。我支撑political right(政治正确），由于假如你连政治都不正确，你怎样会正确？现在美国人选的总统是让我十分困惑的，但我信赖终究都会好起来的。

37. （价值）出资最重要的是什么？

段永平：right business，right people，right price。（对的生意，对的人，对的价钱。这是老巴说的。）对的生意说的便是生意形式，对的人指的便是企业文明。price没有那么重要，business和people最重要。culture跟founder（创始人）有很大联系。business model，便是赚钱的方法，这个是你有必要自己去悟的，我无法儿告知你。就像假如你不打高尔夫，我是无法告知你它的趣味的。

38. 创业该怎样坚持？

段永平：我的了解很简略，假如你坚持不下来了，就坚持不下来了。你坚持下来的东西，必定是你放不下的，到时分你自己会知道。

39. 怎样看比特币／区块链？

段永平：我对不发生现金流的东西，不感爱好。区块链我不理解，不理解不看，不理解无法下重注。可是我看不理解，不代表你看不理解，你要投自己能看懂的。

40. 怎样发现并坚持平常心？

段永平：坚持不难，由于它就在那儿（是心里现已有的东西）。不过，马云还说过一句话“平常人是很难有平常心的，所以平常心也是不平常心！”发现嘛，靠吃亏。由于没有平常心，一不rational就会栽跟头。

41. 怎样找到喜爱做的事？

段永平：你假如总是待在自己不喜爱的当地，你或许永久都不会知道自己真实喜爱什么。所以发现错的作业，就要停。多去测验，去寻觅。做自己喜爱的事，就没有加班的概念了，由于你会想尽方法作业。

42. 我觉得失利是必定的，成功是偶尔的，对吗？

段永平：成功必定是有原因的。

43. 假如有机遇再活一遍，什么事会做得不相同？

段永平：不知道，没这么想过这个问题。或许少喝点红酒？