他们的故事｜我国商家借进博“走出去”：宁夏枸杞摆上欧洲人餐桌，云南永生花点缀美国人圣诞

liukang20242个月前 (04-27)热门吃瓜910

进博会现已接连举行六年。数年间，最受重视的往往是在我国招引顾客、招引出资的外资企业。实际上，在人文沟通展区，来自各个省份的我国本乡企业也借着进博会把产品销往海外。

第六届进博会期间，榜首财经记者通过造访了解到，一些本乡企业的负责人通过参展进博领会识到了要“恶补英语”；一些商家现场接到了外国新客户的订单；还有一些品牌则“佛系参展”，只期望借着进博会的渠道展现老字号品牌的魅力。

进博会不仅为外资企业供给了触摸我国合作伙伴的时机，也为本乡企业“走出去”供给了一个“快速通道”。

国外新客户现场下单

“昨日有位泰国的收购商订货了500瓶葡萄酒。”来自宁夏展区的葡萄酒商家张振旭欢喜地告知记者。据了解，现在在宁夏回族自治区的贺兰山东麓有200多个大大小小的酒庄，张振旭便是其间一位庄主。张振旭从事红酒生意现已十余年，这是他榜首次参加进博会，没想到就遇上了直爽下单的泰国和南非客户。

张振旭拿出微信聊天记录向记者展现他与泰国客户的沟通内容，他们通过微信自带的翻译功用进行着还算顺畅的沟通。“参加进博会让我意识到需求恶补英语了，现在只能简略地和客户说句‘hello’。”

“参加进博会之前，其实时断时续有几个国外客户，不过它们是通过朋友介绍知道的，首要来自泰国和巴基斯坦。”张振旭说。

张振旭榜首次萌发拓宽国外商场的主意是在两年前的成都糖酒会。他表明：“成都糖酒会是咱们职业的风向标，有时会有慕名而来的客户问询宁夏贺兰山东麓的葡萄酒。这个时分我就意识到宁夏产区的葡萄酒不光在国内有名，不少国外客户也在重视。并且现在国外客户也喜爱我国元素，所以咱们的商标设计含有我国风元素。”

在宁夏展区的另一块区域，聚集了不少枸杞商家，枸杞也是宁夏的一大代表产品。据早康枸杞股份有限公司相关人员徐文峤介绍，这是公司产品第三次来进博会参展，前两次因为疫情的影响，只要展品被运来进博会现场，而没有公司人员伴随参展。

早康其实在十几年前就现已把枸杞销往了海外，但公司期望通过进博会的渠道，让国外顾客更了解枸杞这个品类，并进一步增大国内外的客户体量。“咱们期望通过展会让国外顾客了解到枸杞不是简简略单的坚果类产品，它还有保健的成效。”

现在早康在国外商场是依托一些合作了多年的经销商来布局的，经销商遍及荷兰、美国、加拿大等地。“受疫情影响，这几年在国外的商场开辟有所暂停，客户体量维持在疫情之前。本年现已开端康复了世界客户的开发。”

回想这些年拓宽国外商场的困难，徐文峤表明，最大的困难便是国外的顾客关于枸杞的认知度并不高，仍需教育商场。“咱们需求为国外客户展现和发明一些消费场景，比方有些欧洲顾客喜爱把枸杞和谷物、坚果类的产品混合调配酸奶作为早餐，咱们就把枸杞放到坚果里，拍照一些资料，一起告知国外顾客什么是好的枸杞，应该在什么场景下食用。”

老字号工艺品远销海外

移步吉林展区，映入眼帘的是用乌拉草制作成的兔子、猫头鹰等动物的工艺品，一根根乌拉草就像兔子的一根根毛发，规则地掩盖在兔子的身体外表，再配上心爱的服饰，憨态可掬的姿态招引了不少围观的参展观众。

吉林省琴航工艺品制作有限公司相关负责人闫莉告知榜首财经记者，乌拉草制作成的动物摆件首要销往北美和西欧。“西方顾客喜爱把这种工艺品当作传统节日的礼品，比方复活节、感恩节、万圣节等。”

乌拉草现仅成长在亚洲东部，首要散布在我国东北地区以及朝鲜、日本和俄罗斯的远东地区。乌拉草成长在常年积水的湿草甸，成长的土壤首要是沼地土。据闫莉介绍，把乌拉草采摘下来后，还需求通过枯燥、防霉菌等多道工序的处理之后才干真实开端张贴。

作为百年老字号企业，吉林省琴航工艺品制作有限公司的乌拉草工艺品现已传承到第五代了。该公司的年产值约为3000万元，毛利率在20%至30%。公司将出产环节外包给农户，由农户在家中完结，最终会集回收来进行一致的精细化包装和出口。

闫莉是第2次作为展商参加进博会了，她期望能够凭借进博会的渠道触摸到更多的国外客户。

云南展区的永生花相同深受国外客户的喜爱。记者在梦之草永生花展台看见了形状万千的永生花：单朵的、整束的、放在玻璃罩中被灯火点亮的、花环形状的、礼盒形状的。

梦之草永生花相关人员王雨向榜首财经记者介绍：“进博会期间，一位国外友人买下了几只绣球，预备送给过生日的合作伙伴。还有不少外贸商找咱们要了产品清单和图册。”

王雨表明，现在永生花根本掩盖了全球商场，现在收购量最大的是美国和澳大利亚。各国客户的偏好不尽相同，澳大利亚的客人比较偏好天然的原色永生花，不喜爱染色调配。美国人喜爱花环，因为他们在圣诞节的时分会挂花环。而亚洲等国的客人喜爱染色漂色后色彩鲜艳的永生花，且比较喜爱小的样式。

永生花加工技能极大地进步了云南当地花农的收入。因为云南每年夏日气温高、雨水足，花卉作物成长快，鲜花产量大，可是夏日罕见节日性及婚庆类消费，导致鲜切花价格极低，而加工成永生花之后均价能够进步数倍甚至数十倍。

除此之外，在人文沟通展区，来自江苏的丝绸纺织品、来自浙江安吉的竹工艺品和来自山东的桃木雕工艺品也招引了中外观众的停步。这些我国本乡的工艺品，有很大一部分是老字号品牌。

在第六届进博会期间发布的《中华老字号年度开展陈述(2023)》显现，2022年，中华老字号企业完成经营收入超越1.2万亿元人民币，近七成企业完成盈余，吸纳工作87.2万人。2023年前三季度，中华老字号企业经营收入已超越2022年全年水平。